酒中杜蕾斯——江小白。

文|赫连烟岚

做运营和写文案的小伙伴应该都听过江小白的大名表达自己孝顺的文案，论文案水平，江小白堪称酒中杜蕾斯。

很多人说，如果让一个“爱酒人士”喝江小白，那他一定会说难喝si了，江小白之所以那么火就是胜在文案。如果说杜蕾斯的厉害之处在于创意，那江小白就是情怀。

但是如果你仔细看江小白的文案，会发现它的文案并不是不可复制的。你平常一定见过很多类似的情怀文案，这些绝不是只有江小白才写得出来，那为什么就它这么出众呢表达自己孝顺的文案？

但就算你写出了同样的文案，也不一定能写出下一个江小白。

为什么，因为江小白的成功不止有文案而已。还有它准确的市场定位和无孔不入的营销推广。但是，就文案而言，还是有很多值得我们学习的地方的。

下面，我们就来说说，江小白的文案中，那些可以复制的套路，顺便也欣赏一下江小白那些深入人心的文案。

用扎心的语言描述用户现状

首先我们来看几条江小白的文案表达自己孝顺的文案：

白天喝着保温杯里泡着枸杞的茶，深夜里肚子饮下无人碰杯的酒。

最怕不甘平庸，却又不愿行动。

话说四海之内皆兄弟，然而四公里之内却不联系。

通过这几条文案，我们可以看出无论是当代年轻人养生必备的热水泡枸杞，还是四公里之内都不联系的社交常态，这些现状本身就是比较扎心的，而江小白只是将这些目标用户的典型痛点，用最平凡的语言写出来了，就变成了最懂用户的文案。

写文案的时候最重要的是与用户产生紧密的联系，发生情感上的共鸣，这需要运营者对于用户的典型特点有明确的了解，留心发现目标用户的现状，尤其是那些比较“扎心的”现状，扎心的文案往往能迅速获取人们的注意，给人“当头一棒”，又觉得非常贴合自己的实际生活，产生共鸣，痛并快乐着。

发现用户痛点

那么如何才能发现那些“扎心”的现状呢？

首先，肯定还是要做用户画像，每一类人群都有他们典型的特点，江小白的用户画像我们在上一篇文章已经分析过了，大多为刚刚走入社会的年轻人，他们往往会在青春、成长、梦想、现实等方面比较“矫情”，写文案时，自然也要针对这方面的痛点。

其次，做运营，尤其是写文案的小伙伴们，平时一定要养成积累素材的习惯，看微博，刷抖音的时候要留意那些与目标用户相关的场景，多看看段子接接梗。

多角度替用户表达情感

也许在他心中，从未有过我的存在，可对我来说，他就是一半的青春。

我要和你走过春夏秋冬，一起谈天一起胡闹

这两句文案都是描写青春，一个从悲伤的角度来写，一个从喜悦的角度来写，一个是自己对自己说的话，一个是自己对喜欢的那个人说的话。

愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友。

手机里的人已经坐在对面，你怎么还盯着手机看？

同样是描写兄弟情义，一个是自己对兄弟说，怀着无限的憧憬，一个是别人对“自己”说，提醒正在喝酒聚餐的“自己”，多珍惜和眼前人相聚的时光。

这样的文案，举一反三，我们来看看同一种场景可以怎么写。

角度一：有些人明知道TA 不会回头，我还是舍不得忘记（自己对自己说）

角度二：嘴上说的早就忘了，是怀念留不住的人怕你笑话我（自己对兄弟说）

角度三：你走的潇洒，我忘得艰难（对前女友说）

角度四：有些人，你明明不愿意忘记，但TA却越走越远（别人对我说）

这次江小白的文案是站在别人的角度，对迟迟不肯忘怀的“我”说。而我们也可以从别的角度切入，写出角度一、二、三。

多角度创作文案

我们可以看出，同一个场景，同样一份感情，可以从不同的角度来描写。

或悲伤，或喜悦，或感慨，可以站在用户自身的角度独自抒发情怀，也可以是替用户向其他人表达想说的话，也可以站在旁人的角度对用户说些话，不同的角度可以产出多条文案，最后选出最能打动人心的那条。

替用户构建使用的场景

江小白的文案最厉害的的一点在于，它不止会替用户表达情感，迎合用户想喝酒的心情，它还能够主动创造用户喝酒的场景。

上一篇文章中我们说到，大多数年轻人在平时是不会主动喝白酒的，他们可能更喜欢啤酒、洋酒、或者奶茶。既有的使用场景不多的话，那就通过文案替用户重新构建使用场景。我们来看看江小白文案中所构造的，这四个比较典型的场景。

所谓孤独就是，有的人无话可说，有的话无人可说。

人生常常会遇到不如意的事情，无论是工作上的还是生活中的，我们有很多时间都在独处，或许很多失意的年轻人都会在独处时感受到了孤独，一个人能干什么？不如来饮一瓶江小白吧。

明天有明天的烦恼，今天有今天的刚好，

成长的过程中，我们可能经历过很多烦恼，不同的阶段有不同的烦恼，但生活还是要向前看。

不是就被放不下，只是想和你好好说话。

年轻人的聚会也不一定是到处疯疯跑跑，也可以是深夜在大排档里，点几个小菜，喝几杯小酒，感受一下成熟的友情。

学会喝酒后，才真正开始懂老爸。

孝顺的方式有千万种，陪着老爸一起喝杯酒也是其中一种。

构建使用场景

从上面的文案，我们可以看出，在江小白的文案中，从自己、到成长中纠缠过的人、到长大后还联系的老友，再到家庭，江小白可以说占据了用户全部的生活场景，为用户构造了许多种喝白酒的条件，给了用户更多的选择。

所以我们在写文案的时候，也要学会构建那些用户还没发现的使用场景，告诉用户，你不必按部就班的生活，不必按照之前的习惯，在这种场景下你还有更多、更有范的选择。

形成固定的品牌形象

说来说去，还是回到了品牌形象的问题上，再小的团体，都有品牌，品牌形象的树立对于企业的长久发展至关重要。

江小白的二次元形象是一个穿着风衣，带着眼镜的大众脸，看起来平凡普通，想法很多却不善言辞，他就像是一个普通的大学男生，或者刚进入社会的年轻工作者，他所说的话，他所表达的想法，都是有鲜明的个人特点，众多的文案已经让他形成了固定的品牌形象，让江小白的目标用户们非常有代入感，男生代入自己，女生可以代入自己的男朋友。

有人说，江小白的文案走心，产品扎心，懂酒的人根本看不上眼。但是对于很多江小白的用户来说，他们产生消费的驱动因素不是口感，而是品牌。他们当中有很多人是先知道江小白后开始喝白酒的，这也是江小白的厉害之处：

别的企业还在利用产品寻找客户，而江小白已经利用品牌创造客户了。

利用文案表达品牌形象

一个人的说话谈吐都能反映这个人的性格，品牌也一样。品牌形象本身是不具有任何行动力的，而文案就是它发声、表达个性的途径。

所以我们在写文案的时候，要尽量贴近目标用户的生活、心里，在读懂他们的同时，又不把自己的观点强加给他们，而是用最朴实的语言引发共鸣，只有这样，才能获得认可。

看了以上四点，你对于江小白文案的套路有没有了解呢？江小白的文案并不是遥不可及的，而是每一个用心学习的文案人都有机会写出来的。

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